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股权算计是企业核心竞争力
【作者】 明律师【合作机构】 浙江阳光时代律师事务所
【主题分类】 公司法律业务【刊物年份】 0
【期号】 0
【摘要】 新年伊始,阳光云学院云课创业小组推出SOLAR股权投融资系列讲座:第一讲股权算计在喜马拉雅开播,由阳光所高级合伙人、公司与投融资业务部负责人、SOLAR股权投融资主讲人明律师开讲第一课,明律师磁性嗓音迷倒外星人!今天,阳光时代君特隆重推荐明律师授课的音频和文字内容,以飨读者。学股权设计,解创业困难,找股权投资,大家记得来SOLAR股权投融资哦!
【发布时间】 2017.01.11 14:11:52
【全文】法宝引证码CLI.A.221632    
  一
  分享一个手机逆袭的故事
  大家知道国内销量第一的手机是哪个?华为、小米还是苹果、三星,都不是,是oppo手机;那第二呢,是vivo手机。两个以洋文作为品牌的手机,是地地道道的国产手机,一个主打拍照,一个主打音乐,幕后都有一个同样的精神领袖和大老板,他叫段永平。IT劳模小米雷军、华为任正非,竟然败给了甩手掌柜段永平。
  段永平怎么做到的?众多管理专家给出自己的答案:渠道很重要,oppo、vivo靠十年之功培育了线下渠道,现在到了收获期;广告营销很重要,各大综艺节目有其广告,李易峰、TF-boys、鹿晗等小鲜肉是代言人,出色的营销,才取得如此的成功。此外还有品质管理很成功、以用户需求为导向等说法。
  其实,靠的是股权算计!
  1995年段永平创见了步步高,1999年分拆为步步高视听电子、通讯科技等公司,这就是oppo和vivo的前身。2001年之后,段永平在步步高已退居幕后,用他自己的话就是“只是每年回国两次参加步步高的董事会”。这在其他企业是不可思议的事情,正是由于段永平算计oppo和vivo的股权架构而习以为常。
  段永平作为步步高的创始人,在OPPO的合伙人是陈明永,在VIVO的合伙人是沈炜,都是从小霸王带走的骨干。公司成立之初,段永平让大家入股,稀释自己的股份,那么大家没钱怎么办呢?段永平出钱来借给大家,挣钱了从红利里面还,赔了就不要了,这就是气魄啊。
  两家公司股权不断稀释后,段永平自己只占OPPO的大概一成股权,VIVO的不到2成,其实陈明永和沈炜也只占自己公司的1成左右,其他都是核心员工和经销商所有。当然,两家公司具体股权算计还是很复杂的,这里不再展开。通过上述分配股权,虽然段永平的股权大大稀释,但是公司凝聚了斗志昂扬的合伙人团队,激发了员工的创造力,与经销商结成利益共同体,这才是oppo和vivo胜出的关键,甚至两个公司之间也火药味十足,员工拼劲可见一斑。有句话说得好:如果你找一份工作,天天加班当然是不行的,但如果是股份就不同了,你在为自己而活。
  在2000年初就能想到分股权给合伙人和骨干员工,段永平可谓领先其他企业十几年,段永平能认识股权的重要性,源于之前一场痛彻心扉的领悟:1989 年3 月,浙江大学无线电系毕业的段永平来到中山市怡华集团属下的日华电子厂,担任厂长。当时该厂是一个亏损额为200 万元左右的小企业。1992 年,段永平瞄准了国内市场的空白,致力于开发学习机,企业更名为中山市小霸王电子工业有限公司。小霸王学**机投放市场之后,以一系列创意十足的营销策略和广告攻势,横扫杂牌军,迅速成为学**机行业的霸主,成龙的一句:同是天下父母心,望子成龙小霸王,更使小霸王家喻户晓。同一时期,段永平被评为“广东省十大杰出青年企业家”和“全国优秀青年企业家”。
  但是,作为国企,段永平是不可能取得小霸王的股份的,股权是段永平心中的痛,段永平提出的对小霸王进行股份制改造的建议被多次否决,凌驾于企业之上的怡华集团一方面把小霸王的赢利不断抽走,使其发展后劲不足,最终段永平选择离职创业。1995 年9 月,段永平突然提出辞职。在离别宴上,段永平酩酊大醉。
  段永平明白了企业发展是靠人才,一群志同道合的人才,企业不是一个人的,明白通过股权的分享,让人才一起打拼、一起分享企业发展成果,企业才能成功和可持续发展。
  除了oppo、vivo,华为的虚拟受限股、阿里的合伙人制度和全员持股、万科的事业合伙人制度等都是成功的股权算计,和对股权懵里懵懂的企业相比,好比一场高维对低维的降维打击,双方根本不在同一维度,企业成败可想而知。
  二
  为什么股权算计如此重要?
  现在是大众创业、万众创新的时代,创业环境发生了变化,是颠覆式的变化,天翻地覆慨而慷,人间正道是


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